销售人员激励方案设计 / 模式、方法、激活突破障碍策略 - 普越会活动 - 普越会 (HR Pro) 
  • 销售人员激励方案设计

    模式、方法、激活突破障碍策略

  • 深圳

    2020年07月30日(星期五)
    9:00am - 5:00pm
    深圳 
    普通话

  • 内容大纲

课程背景

优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?

如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?

如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?

哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理

哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶?

如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?

如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?

如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?

……

课程大纲

一、薪酬设计体系与销售激励

薪酬设计的3M体系

薪酬激励的3P模式

销售人员激励与销售业务关系

销售人员薪酬激励方案设计要求与流程

二、销售人员目标报酬定位的设计

销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务

公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法

三、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计

确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素

确定组成比例的选择标准

设计基本工资

示例:基本工资与组成比例

四、销售人员浮动工资的奖励方案设计

确定浮动工资形式:奖金和佣金

奖金和佣金的差别与选取原则

确定销售考核指标

确定不同指标的权重

确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值

浮动工资设计中的杠杆率设计:原则与计算方法

销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式:方法与实务

五、常见实务问题分析与对策

何种情况下奖金应该封顶

如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题

六、Q & A